Къде да продаваме ръчно плетени и ръчно изработени изделия – моят опит, грешките, които допуснах и изводите, които си направих
Тази статия е естествено продължение на темата за това Как да продаваме успешно своите ръчно плетени изделия – честният ми път, грешките, изборите и реалността зад красивите снимки
Днес ще говорим не по-малко откровено за другия голям въпрос, който получавам постоянно:
„Къде всъщност можем да продаваме нашите ръчно плетени и ръчно изработени изделия?“
След като вече знаеш, че трябва да работиш законно и качествено, идва въпросът: къде е твоят клиент? Много творци си мислят, че колкото на повече места са, толкова повече ще продават. Опитът ми показва, че това е илюзия. Всеки канал изисква специфични усилия, време и ресурси.
Искам още в самото начало да изясня нещо много важно.
Няма едно-единствено правилно място за продажба.
Има различни канали – онлайн и офлайн, и всеки от тях има:
- различни разходи,
- различни изисквания,
- различна аудитория,
- различна трудност,
- различна възвръщаемост.
Това, което ще прочетеш по-долу, не е „списък с платформи“, а реална оценка – какво стои зад всяка възможност и за кого тя реално е подходяща.
Най-напред – много важно уточнение
Независимо къде ще продаваш:
- в интернет,
- в социални мрежи,
- в платформи,
- в магазини,
- на базари,
- в собствен магазин,
ако го правиш системно и срещу заплащане – ти извършваш търговска дейност.
Това означава:
- регистрация (като фирма или занаятчия),
- осигуровки,
- данъци,
- документи,
- и в някои случаи – ДДС.
Много хора подценяват това, докато не се сблъскат с проверка и сериозни санкции.
Къде да продаваме ръчно плетени и ръчно изработени изделия – Онлайн продажбите – първата голяма група възможности
В днешно време за ръчно изработените изделия онлайн продажбите са напълно логична първа стъпка.
Но „онлайн“ не означава само едно нещо.
Всъщност имаме няколко напълно различни варианта.
1. Продажби през социални мрежи
Тук ще започна с най-популярния и най-подценявания канал.
Много хора си мислят, че е достатъчно:
- да си направиш профил,
- да качиш няколко снимки,
- да напишеш „приемам поръчки“.
Истината е съвсем друга.
Продажбите през социални мрежи изискват изключително много умения и време.
Най-често използваните платформи са:
- TikTok
Какво реално означава да продаваш през социални мрежи
Това означава, че трябва:
- да създаваш съдържание постоянно;
- да снимаш изделията си добре;
- да правиш видеа;
- да пишеш текстове;
- да мислиш за стратегия;
- да планираш публикации;
- да изграждаш общност;
- да отговаряш на коментари и съобщения.
Социалните мрежи не са онлайн магазин.
Те са комуникационен канал.
Там хората не влизат, за да купуват.
Те влизат, за да гледат, да се забавляват и да общуват.
Общността е много по-важна от броя последователи
Много често ме питат:
„Колко последователи трябват, за да започнеш да продаваш?“
Няма такова число.
Много по-важно е:
- какви хора те следват;
- дали споделят твоите ценности;
- дали разбират стойността на ръчния труд;
- дали търсят качество или цена.
Истината за времето
С нарастването на аудиторията се случва нещо много важно.
Колкото повече хора те следят, толкова повече:
- съобщения получаваш,
- въпроси получаваш,
- коментари има под публикациите.
И това изяжда огромна част от работния ден.
Аз лично много съжалявам, че не мога да отговарям на всички коментари, които получавам, но приоритет за мен са:
- уроците за онлайн курса,
- статиите за сайта,
- видеата,
- работата с клиентите,
- отговорите към членовете на канала.
Това е реалността, за която почти никой не говори.
Какви умения силно препоръчвам за социалните мрежи
Ако искаш този канал да работи:
- инвестирай в курс по фотография;
- инвестирай в базова видеообработка;
- инвестирай в графичен дизайн;
- инвестирай в курс по маркетинг и съдържание.
Това не са „екстри“.
Това са основни инструменти.
Ако имаш нужда от помощ, запиши си час за консултация при човек, който вече успешно е извървял този път и може да ти помогне да си спестиш много време, усилия, пари и нерви на сайта ми www.denicaparijkova.com
2. Къде да продаваме ръчно плетени и ръчно изработени изделия – Собствен сайт и собствен онлайн магазин
Собствен сайт – твоят дом
Най-добрият вариант е собственият сайт, но той не е за всеки. Тук ти контролираш всичко.
- Важно: Не се подлъгвайте по „Custom” (персонални) сайтове, за които фирми искат хиляди левове. За нас, творците, WordPress или готова платформа е напълно достатъчна. Сайтът изисква разходи за хостинг, домейн и най-вече – време за поддръжка. Ако не разбираш от това, ще трябва да плащаш на друг.
Това е вариантът, който по принцип е най-добър в дългосрочен план, но и най-труден.
Защо собствен сайт е силно предимство?
Собственият сайт означава:
- твоя платформа;
- твои правила;
- твой бранд;
- твоя база от клиенти;
- независимост от алгоритми.
Какви реални разходи има един сайт
Много хора подценяват това.
Минимално ще имаш:
- хостинг;
- домейн;
- поддръжка;
- обновления;
- защита;
- резервни копия.
Ако не разбираш техническата част –
трябва да плащаш на човек.
Какъв тип сайт препоръчвам
Много хора биват подлъгани да си правят:
„уникален, персонален, изцяло програмиран сайт“.
Това е изключително скъпо и напълно излишно за малък бизнес с ръчна изработка.
В повечето случаи напълно достатъчно е решение на база:
- WordPress
Защо не препоръчвам custom (изцяло програмирани) сайтове
Причините са няколко:
- по-скъпа разработка;
- по-бавен процес;
- по-скъпа поддръжка;
- зависимост от програмиста;
- трудни корекции;
- трудна интеграция на нови функции.
Много фирми се възползват от това, че хората нямат техническа култура и продават ненужно скъпи решения.
3. Продажби през платформи тип обяви
Друг вариант са платформи за обяви, като например:
- OLX
- Bazar.bg
Тези платформи се възприемат масово като места за втора употреба, макар че реално там се продават и нови, и премиум продукти.
Подходящи ли са за ръчно изработени изделия?
Могат да се използват, но с ясни очаквания.
Това не са платформи, ориентирани към бранд и авторска работа.
Там хората по-често търсят:
- бързо;
- евтино;
- сравняват основно по цена.
Какво е важно, ако използваш тези платформи
- много добри снимки;
- коректно описание;
- точни параметри;
- ясна цена;
- коректни условия.
Повечето такива платформи:
- ограничават броя обяви;
- изискват платени пакети;
- предлагат платена реклама.
4. Международни платформи – огромна възможност, но и огромна работа
Тук ще дам пример с платформата, която аз лично използвам за дигиталните си продукти:
- Etsy
Какво трябва да знаеш преди да започнеш в Etsy
Много хора си мислят, че:
„качваш продукт и чакаш поръчки“.
Това не работи.
Важни административни изисквания
За да продаваш в Etsy от България:
- трябва да работиш законно;
- изисква се регистрация по ДДС;
- подаваш ДДС декларации всеки месец.
Технически и маркетингови умения
За да продаваш успешно в Etsy, трябва:
- да умееш да пишеш заглавия;
- да подбираш ключови думи;
- да оптимизираш описания;
- да знаеш как работи вътрешното търсене.
Съществуват специализирани курсове за работа с Etsy и аз лично бих препоръчала обучение преди да започнеш. Аз също съм завършила такъв курс и не спирам да актуализирам информацията си за платформата.
Дигитални продукти срещу физически продукти
Аз лично открих, че дигиталните продукти имат огромно предимство.
Създаваш ги веднъж и можеш да ги продаваш неограничен брой пъти.
Да, конкуренцията е огромна.
Да, доходът не е напълно пасивен.
Но:
- не произвеждаш физически всеки път;
- не складираш;
- не изпращаш;
- не се амортизираш физически.
5. Видео платформи като канал за продажби
Много хора подценяват силата на видеото.
Един от най-силните ми канали е:
- YouTube
YouTube не е директна платформа за продажби, но е изключително силен инструмент за:
- изграждане на доверие;
- демонстрация на умения;
- обучение;
- позициониране като професионалист.
Продажбите идват като следствие.
Къде да продаваме ръчно плетени и ръчно изработени изделия – Офлайн продажбите – втората голяма група възможности
Сега ще преминем към физическите канали.
6. Базари, панаири и изложения
Това е една от най-романтично изглеждащите възможности, но и една от най-трудоемките.
Какво реално включва участието в базар
- такса участие;
- транспорт;
- маси;
- стойки;
- табели;
- опаковки;
- касови бележки и документи;
- време;
- физическа умора.
Какво малко хора си дават сметка
Хората:
- пипат изделията;
- пробват ги;
- оставят ги;
- не винаги са с чисти ръце.
След участие в изложение аз лично трябваше:
- да пера;
- да почиствам;
- да освежавам изделията.
Само три дни ми бяха достатъчни, за да разбера, че това не работи нито за мен, нито за моя бранд. Но за много други хора, които предлагат дребни изделия, които не са премиум продукт може и да работи.
Предимството на живия контакт
Безспорно предимство е:
- клиентът вижда изделието;
- усеща материята;
- вижда качеството;
- купува на място.
7. Продажба на консигнация в магазини
Това означава:
оставяш своите изделия в чужд магазин и получаваш парите, когато се продадат.
Какви са основните проблеми?
Много сериозно трябва да си направиш сметката.
Магазинът обикновено добавя:
- 20%;
- 30%;
- 40% надценка.
Твоята крайна цена става значително по-висока.
Липса на контрол
Ти:
- не контролираш подредбата;
- не контролираш как са представени изделията;
- не контролираш конкуренцията в самия магазин.
Например:
ако ти продаваш плетени шапки и шалове, а магазинът зареди още пет човека с абсолютно същите изделия – конкуренцията става вътрешна и можеш да изпъкнеш само с по-ниска цена, а това е една от най-лошите стратегии за всеки бизнес .
Замразени пари
Твоят продукт:
- е произведен;
- материалите са платени;
- трудът е вложен;
и стои.
Не знаеш:
- кога ще се продаде;
- дали изобщо ще се продаде.
Моето лично мнение
Аз лично съм опитвала този модел и не останах с добри впечатления.
Не бих го повторила.
8. Къде да продаваме ръчно плетени и ръчно изработени изделия – Собствен физически магазин
Това е най-скъпият и най-рисковият вариант.
Какви са основните изисквания
- постоянна наличност;
- бързо производство;
- наем;
- режийни разходи;
- персонал (в даден момент);
- склад.
Подходящ ли е този модел за плетени изделия
В моя случай – не.
Плетивата се изработват бавно.
Няма как да се поддържа голям физически магазин със стока, която изисква дни и сезмици за изработка.
Един много важен финансов реалистичен момент
Много хора влизат в бизнес с идеята, че:
„още първата година ще съм на плюс“.
При законен бизнес това е изключително рядко.
Първата година почти винаги е:
- инвестиционна;
- обучителна;
- адаптационна.
Къде да продаваме ръчно плетени и ръчно изработени изделия – Най-честата грешка – да се опиташ да бъдеш навсякъде
Много хора се опитват едновременно:
- социални мрежи;
- сайт;
- платформи;
- базари;
- магазини.
И накрая:
- нямат време;
- нямат енергия;
- нямат фокус.
Как да избереш правилния канал за себе си
Задай си честно няколко въпроса:
- Имам ли време за съдържание?
- Имам ли умения за маркетинг?
- Мога ли да инвестирам в обучение?
- Мога ли да поддържам сайт?
- Мога ли физически да произвеждам достатъчно?
Най-важното, което искам да запомниш
Няма магическа платформа.
Няма място, което да работи само.
Няма канал без:
- стратегия;
- постоянство;
- умения;
- инвестиции.
Моето лично обобщение
Моите основни канали са:
- собствен сайт;
- социални мрежи;
- YouTube;
- международна платформа за дигитални продукти.
Съзнателно не участвам:
- в базари;
- в консигнации;
- във физически магазини.
Защото съм избрала модел, който:
- пази здравето ми;
- позволява мащабиране;
- не изисква физическо производство за всяка продажба.
И накрая – много честен съвет
Преди да се запиташ:
„Къде да продавам?“
първо се запитай:
„Какъв бизнес искам да изградя?“
Защото мястото за продажба не е целта.
То е инструмент.
А истинската цел е:
да изградиш устойчив, законен и професионален бизнес с ръчно изработени изделия.
Ако и ти искаш да превърнеш ръчната си изработка в реален, устойчив и законен бизнес – с ясна посока, правилно позициониране и адекватна стратегия – можеш да запишеш индивидуална платена консултация с мен по бизнес мениджмънт за творци и занаятчии.
В личните ми консултации работим конкретно върху твоята ситуация – какво правиш в момента, какви канали за продажба са подходящи за теб, как да изградиш собствен бранд, как да планираш развитието си и как да управляваш бизнеса си в сферата на ръчната изработка по професионален и устойчив начин.
Разгледай с какво мога да ти бъда полезна и си запиши час за консултация от тук:
Деница Парижкова - майстор Художествено плетиво
Всички модели и схеми, представени в този блог, са мои авторски и са защитени от Закона за авторското право и сродните му права.
Нямате право да копирате, разпространявате, превеждате, продавате или използвате съдържанието на този блог с търговски цели.
Разрешавам използването на схемите и моделите ми за плетене за продажба на готови плетени изделия, при условие че изрично посочите моето авторство при публикуване на снимки на изделия, изработени по мои модели.
Благодаря за разбирането!
ОТ СЪЩАТА КАТЕГОРИЯ:
Онлайн курс по плетене на една кука Denny's Beauties под формата на членство в YouTube и Patreon
Какво включва членството
Всеки месец получаваш:
- два нови видео урока за готови плетива
- достъп до всички предишни уроци
- затворена група във Фейсбук за взаимопомощ и допълнителни ресурси
До момента видеата в курса са над 120, а библиотеката с уроци непрекъснато се разширява.
Таксата за абонамент е само 5 евро на месец за хора, които са били членове на канала до 17 август 2026 г. и 10 евро за нови членове след 17 август.
Можеш да гледаш уроците:
- когато имаш време,
- от телефон, таблет или компютър,
- без ограничение в броя гледания.
Как да станеш член в онлайн курса
За да получиш достъп до всички уроци, включително и до модела за плетене на тази красива блуза на една кука , можеш да станеш член по два начина:
- 👉 В моя канал в YouTube – отвори канала ми и натисни бутона „Стани член“, след което избери месечно членство.
Към YouTube
- 👉 В Patreon – влез в страницата ми, избери абонаментния план и потвърди месечната такса.
- Към Patreon
И в двата случая получаваш пълен достъп до всички налични видео уроци и всеки месец – до двата нови урока, които добавям в курса.
Таксата за членство е само 5 евро на месец!
Полезни статии в блога за начинаещи плетачи на една кука:
Как се плетат основните бримки при плетене на една кука – инструкции и видео уроци
Плетене на една кука – ръководство за начинаещи. Полезни съвети и необходими материали
Как да увеличаваме и намаляваме размера на плетивото на една кука – съвети и трикове
Как да разчитаме схемите за плетене на една кука – символи, съкращения и техники
Как да изберем правилната прежда за нашия проект за плетене - Практическо ръководство
Блокиране на плетива – съвети, инструкции и трикове
Проба на плетката за начинаещи: Как да постигнете перфектни резултати при плетене на една кука
Плетене на една кука в кръг – инструкции и видео
Как да замените с подходяща преждата в схемите за плетене на една кука
Видове прежди според теглото – пълно ръководство на начинаещи плетачи
Видове прежди според състава и предназначението – всичко, което трябва да знаете
Как да пазаруваме изгодно прежда – златни съвети за разумни покупки от една преждохоличка
Моите авторски модели за плетене могат да бъдат намерени тук:
🌸 Виж безплатните видео уроци за модели за плетене на една кука и с пръсти с прежда Пуфи
🧶Към моделите от Онлайн курса по плетене на една кука
СПОДЕЛИ :)
Сподели тази публикация с твоите приятели!